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【央视新闻客户端】
中新网四川新闻6月10日电 (罗天琪)近年来 ,直播电商的蓬勃发展,为传统白酒企业开辟了全新销售渠道,成为行业增长的强劲引擎。绵竹东圣酒业抓住机遇 ,通过直播电商不仅增加了市场份额,更成为企业品牌宣传、文化传承和精准对接消费者的重要窗口。
“这款东圣水晶道生一,42度黄金度数 ,不仅不影响口感品质,反而更浓郁醇香 。它融合五种粮食精华,历经180天匠心发酵 ,还有核心产区品质保障,让您喝得放心又舒心.....”日前,东圣酒业直播间内 ,主播陈雨雪正用生动的语言向广大网友介绍产品的风味特点,酒香仿佛穿透屏幕。
2022年,直播电商呈爆发式增长,其裂变式传播和全国性覆盖的特性 ,让东圣酒业看到打破传统销售方式的新路径。“这是让品牌快速触达全国消费者的有效途径 。 ”带着这样的认知,东圣酒业果断成立电商部,组建专业直播团队 ,正式踏入电商直播赛道。
“刚开直播账号时,我们遇到很多困难,当时白酒直播在绵竹区域内尚属空白 ,我们既没有固定的粉丝,也缺乏流量,一切都是摸着石头过河。”绵竹东圣酒业副董事长钟嫒琳说 ,企业秉持以宣传为目的初心理念,坚持每日直播,从产品讲解、工艺展示 ,到互动答疑 、福利放送,一步一个脚印地积累人气。经过几年的发展,如今“东圣酒类旗舰店”粉丝量突破5.5万人,2024年线上销售额达300余万元 ,成为绵竹传统酒企转型直播电商的典范 。
东圣酒业的直播间不仅是销售平台,更是品牌文化的展示窗口。为了让消费者看到“一杯好酒 ”诞生的全过程,感受非遗技艺的传承与坚守 ,东圣酒业将直播场景延伸至老窖池,镜头下酿酒师傅们拌粮、蒸煮、发酵的传统工艺一览无余。为增加粉丝互动性,展示品牌文化底蕴 ,每逢封藏节 、5·29宠粉节、打酒节等重要节点,直播间都会推出特别策划活动,从历史故事到酿造工艺 ,从品牌发展到公益活动,全方位展示东圣酒业的文化底蕴 。这种“直播 文化”的模式,让消费者在购买的同时 ,也成为品牌故事的倾听者和传播者。
直播电商的优势不仅在于销售,更在于能够实时收集消费者的反馈。东圣酒业通过直播间的互动数据,精准捕捉到不同人群的消费偏好 。“通过数据分析,我们能精准了解消费者对口感、度数 、包装的喜好 ,为新产品研发提供更准确的依据,实现对绵竹及周边市场的精准定位。”据钟嫒琳介绍,下一步 ,东圣酒业将通过电商直播进一步扩大宣传力度,将产品从本地辐射至全国。计划通过微信公众号、VIP群等平台,打造私域流量 ,大幅提升顾客的消费体验 。
据了解,在2025四川国际美酒博览会期间,东圣酒业将联合什地镇打造主题为“品鉴东圣 寻味什地 ”的2025年绵竹美酒音乐嘉年华什地镇分会场活动。届时 ,除了丰富多彩的线下活动外,东圣酒业也将把直播间搬到活动现场,与消费者进行沉浸式互动 ,全方位展示品牌的自信与魅力。(完)
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